一、抖音夢：一夜暴富
人人都在玩抖音！
人人都想當(dāng)網(wǎng)紅！
人人都想站在短視頻流量紅利風(fēng)口抖音創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)一夜暴富！
抖音近年來誕生了一個又一個的“一夜暴富”神話。
去年有“大二學(xué)生一條帶貨視頻4天傭金收益100多萬”事件；今年有“抖音直播睡覺一晚賺7.6萬”的好事發(fā)生……
這些事件刺激著一大波實體行業(yè)、傳統(tǒng)電商、微商大軍涌入2020年抖音創(chuàng)業(yè)賽道。
很多人覺得做抖音號賺錢太簡單了：躺著就能賺，發(fā)個商品鏈接就能爆單……
說不定下一個“一夜暴富”的奇跡就發(fā)生在自己身上。
二、99%的抖音號都毫無價值
然而當(dāng)你自己做了之后，就會感覺自己的智商嚴(yán)重不夠用，體驗到一種被現(xiàn)實啪啪打臉的感覺：
明明每天在發(fā)作品，點贊數(shù)永遠(yuǎn)是個位數(shù)。
明明投了好幾萬的推廣費，轉(zhuǎn)化率幾乎為0。
明明和別人發(fā)的內(nèi)容差不多，看別人賺得盆滿缽滿，自己卻越做越虧，虧到懷疑人生、進(jìn)退兩難。
大部分人做了抖音號后都會面臨一個問題：自己花了時間、精力做出來的抖音號，似乎一文不值。
最可怕的是，有的團(tuán)隊斥巨資養(yǎng)團(tuán)隊、做視頻、搞直播，結(jié)果根本沒有轉(zhuǎn)化率。雖說抖音號變現(xiàn)方式很多，但自己卻走投無路、變現(xiàn)無門。
有位做服裝供應(yīng)鏈的朋友，從去年10月份左右開始做抖音號，嘗試過N種模式：請過模特拍街拍型視頻、請過19線小歌手唱歌吸引流量、前段時間跟風(fēng)在油菜花田對著鏡子自拍……每種模式都做了二三十天，每種模式都以失敗告終。他家的抖音號：花錢請模特、花錢投抖+，然而目前為止，粉絲量最多的號是一個做了半年的號——粉絲數(shù)3000人，其中還有2000人是刷的。
這可能并不是少數(shù)人的現(xiàn)象，許多將做抖音號當(dāng)成事業(yè)在做的朋友，做了一段時間后發(fā)現(xiàn)，自己的抖音號，根本沒有什么流量，更別談變現(xiàn)。
不過，許多有流量的賬號，也一樣毫無價值。
比如大家熟知的街拍號，打扮精致的小姐姐在街上走幾步，看似很容易出爆款作品，實際上大部分流量都是無效流量，根本帶不動貨。因為大部分街拍號，吸引的流量并不是可變現(xiàn)的精準(zhǔn)流量（只是些色粉）。
再比如一些大家在抖音里都刷到過的大網(wǎng)紅號，從流量角度看上去是一片繁榮，但從變現(xiàn)角度來看真的是慘不忍睹。
最近朋友圈也爆出越來越多的大網(wǎng)紅、明星帶貨凄慘的數(shù)據(jù)現(xiàn)象。
無論是想做電商，或者是孵化網(wǎng)紅，當(dāng)大家著手去做抖音后，會對自己做的抖音號的價值產(chǎn)生越來越多的質(zhì)疑。一方面是苦于沒流量導(dǎo)致賬號沒價值，另一方面是有了流量后賬號變現(xiàn)乏力讓人懷疑做抖音號是否有價值。
受各方面大環(huán)境的影響，今年沖進(jìn)抖音賽道的團(tuán)隊一定會比往年更多?？梢允挚隙ǖ卣f，在抖音項目中砸進(jìn)50萬、100萬只得到一堆廢號的結(jié)局，是這些團(tuán)隊在今年將會面臨結(jié)果。
三、抖音創(chuàng)業(yè)最容易犯的3個錯誤
之所以大家會遇到這樣的狀況，是因為大部分人想從抖音這片流量紅海中淘金的時候都非常容易犯這3個致命錯誤。
1. 把偶發(fā)事件當(dāng)必然事件
近兩年來，身在流量圈、新媒體圈，身邊不乏經(jīng)常出現(xiàn)誰誰誰家做抖音項目月入百萬的聲音，自己聽到的也有，朋友聽到轉(zhuǎn)身來說的也有。
基本上對于我而言，這樣的事情聽聽就過去了。
因為各家有各家的優(yōu)勢，別人的成功我們真的復(fù)制不了。
在一次和行業(yè)資深人士的交流中，他很難得地和我們分享了一個內(nèi)幕事件。他們家在抖音中有做孵化網(wǎng)紅這一塊，也成功打造了幾位火爆抖音的網(wǎng)紅。他和我們說起，大家都很關(guān)心他們家一位火爆的網(wǎng)紅是如何打爆的這一問題，他們公司內(nèi)部也專門開研討會爭對這個問題進(jìn)行了深入研究。最后他告訴我們結(jié)論的時候，讓我們在座的所有人都大跌眼鏡，他說——應(yīng)該是她（號主）夠漂亮的緣故。
實際上他家在給這位漂亮女生打造這個賬號之前，已經(jīng)給她試過10來個內(nèi)容方向。
對于他們公司而言，他們自己都無法復(fù)制自己家打造賬號成功的模式，更說別人想去模仿了。
人人都想做網(wǎng)紅，真的是不可能的。
我們不能只盯著平臺中一些爆款內(nèi)容、爆款賬號，有時候那真的是偶然事件，不值得學(xué)習(xí)模仿借鑒。更何況，我們看到的也只是事件的冰山一角。殊不知人家團(tuán)隊在背后為之付出了多少時間、精力、物資、試錯成本。
2. 認(rèn)為做抖音沒有門檻
大多數(shù)做抖音項目的人，之前都沒有太多的關(guān)于新媒體、內(nèi)容營銷、廣告方面的經(jīng)驗。
據(jù)我了解到，許多公司成立一個短視頻團(tuán)隊的過程十分簡單，招聘一名攝像剪輯師，短視頻中心/抖音運(yùn)營部就成立了。
這是十分錯誤的的做法。
在一個短視頻項目中，有一個崗位的人比攝像剪輯師更重要，那就是編導(dǎo)。一般來說，一個賬號做什么內(nèi)容、具體要拍什么素材、作品呈現(xiàn)哪些效果都是由編導(dǎo)來定的。攝像剪輯師只是負(fù)責(zé)實現(xiàn)編導(dǎo)的內(nèi)容創(chuàng)意。如果是更完整、專業(yè)的團(tuán)隊，還需要一名運(yùn)營，基于項目的目的、涉及產(chǎn)品、目標(biāo)用戶、平臺特性，負(fù)責(zé)策劃賬號規(guī)劃和運(yùn)營。
做短視頻的本質(zhì)是做內(nèi)容運(yùn)營和用戶運(yùn)營。它并不是沒有門檻，而是門檻十分高。內(nèi)容運(yùn)營和用戶運(yùn)營方面的人才，近幾年在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也是稀缺性人才。稍微資深點，有兩年工作經(jīng)驗的，在杭州人才市場上，一般也是底薪1W起。
當(dāng)然，想要運(yùn)營一個抖音項目，僅僅將基本崗位的人員匹配到位之后還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如果要做賣貨的，還將涉及到貨品的性價比優(yōu)勢；如果要做網(wǎng)紅孵化的，十分考驗團(tuán)隊的資金儲備能不能短期砸錢將賬號打爆；如果是做流量接廣告的，那就很考驗商務(wù)資源。
總之，做抖音項目門檻一定比你想象的高，漂亮小姐姐跳個舞就能火這樣的事情是不存在的。
3. 商業(yè)模式脆弱單一
因為從事短視頻行業(yè)工作的緣故，經(jīng)常有朋友問我，他要不做抖音號、要不要做抖音推廣。
一般情況，沒有清晰商業(yè)模式、回本周期不穩(wěn)定、投入產(chǎn)出營利性概率不大的項目，我都建議不要做。
一位經(jīng)營火鍋店的朋友，當(dāng)他告訴我想做個抖音號增加門店客流量的時候。我直接告訴他如果抱著這個目的去做抖音號，那就不用做了。
因為鐵定血虧。
假如在這個項目中，一個月的投入是5萬元，至少需要每個月給門店帶去300位客人，這個項目上才能回本。這幾乎是不可能的，畢竟線下門店還受地理位置的影響。一個抖音號能輻射到門店附近的用戶太少，想要一個月轉(zhuǎn)化300人進(jìn)店用戶，更是難上加難。
換個思路，假如他做抖音號的目的是為了提升品牌知名度、為了招商加盟做準(zhǔn)備、為了打通自家多個品牌、N家門店的線上線下流量矩陣，那我就十分建議他做。
然而許多人在做抖音號的時候，變現(xiàn)形式十分單一，基本圍繞賣貨、接廣告為主，商業(yè)模式脆弱單一，陷入越做越虧的怪圈。
四、高級玩家如何在抖音流量池穩(wěn)賺起飛
1. 利用平臺，做自己最擅長的事情
如果為了做抖音而做抖音，大部分人都會面臨失敗的結(jié)局。
我比較支持大家利用抖音這個平臺的流量，繼續(xù)做你的老本行。
如果你家的優(yōu)勢僅僅是貨品，那么你也不一定要自己打造賬號直接帶貨，在平臺打造幾個招商號或者樣板號才是聰明之舉，發(fā)展渠道、代理給你帶貨，利用他們?nèi)兑舭l(fā)展出自家產(chǎn)品矩陣號，讓他們幫你帶貨。
但凡你想通過抖音實現(xiàn)變現(xiàn)，產(chǎn)品/服務(wù)、抖音賬號運(yùn)營、流量變現(xiàn)運(yùn)營轉(zhuǎn)化這三個基本板塊都得具備優(yōu)勢才行，缺一不可。
我們可以對照著這三個板塊，細(xì)數(shù)自家在這三個板塊上，分別擅長什么。然后再理出適合自家的基于抖音流量運(yùn)營的商業(yè)模式，避開不擅長的事，先做擅長的事情。
2. 把專業(yè)的事情，交給專業(yè)的人做
做抖音流量，一件看似沒門檻誰發(fā)個段子都能做的事，實際上卻是集短視頻內(nèi)容運(yùn)營、用戶運(yùn)營、產(chǎn)品運(yùn)營于一體的綜合型新媒體營銷運(yùn)營的工作。
上文中我也強(qiáng)調(diào)了這并不是一個公司招個攝像剪輯師就能搞定的事情，除了攝像剪輯師之外，團(tuán)隊中還需配以編導(dǎo)、運(yùn)營等人員。這樣一支隊伍才是完整的。
我們也可以簡單算一筆賬，其實要支起這么一支專業(yè)隊伍，成本開支并不少。僅僅上述工作人員再加上出境演員（不包含產(chǎn)品運(yùn)營、客服等人員），只是人員方面的開支，每個月3萬少不了。關(guān)于拍攝設(shè)備，就算是一次性的投入，拍攝器材加鏡頭、各種燈光設(shè)備、穩(wěn)定器等輔助設(shè)備，4萬元少不了。另外再算上場地、道具、服化道方面的支出，不算平臺中的推廣營銷費用，總的算下來，一個季度的成本支出就已達(dá)15萬。
自己要養(yǎng)一支專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊，其實成本很大。最讓人擔(dān)心的是，花了大成本養(yǎng)出來的團(tuán)隊，還并不是專業(yè)的，項目進(jìn)展并不順利，浪費資金，更浪費時間，錯過風(fēng)口。
許多公司都在面臨這一問題。
有的團(tuán)隊就擅長走捷徑，將抖音流量運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營這塊交給專業(yè)的短視頻代運(yùn)營公司做。這樣做，一般我們可以花更少的錢、更短的時間，實現(xiàn)在抖音的項目的精準(zhǔn)有效布局，減少試錯時間和成本。
當(dāng)然要甄別優(yōu)秀有價值的短視頻代運(yùn)營團(tuán)隊也是個技術(shù)活，需要我們從綜合維度去考量。我們在行業(yè)里遇到過的騙人同行也太多了，更過分的是，有的人甚至拿我們的代運(yùn)營案例去外面騙人，唉……
3. 高維打低維，回歸用戶運(yùn)營本質(zhì)
當(dāng)我們在做抖音的時候，我們究竟在做什么？
實際上我們是在做用戶運(yùn)營，吸引精準(zhǔn)用戶，并轉(zhuǎn)化出付費用戶。
從用戶運(yùn)營的本質(zhì)出發(fā)，結(jié)合我們的用戶在平臺的行為習(xí)慣、內(nèi)容偏好、付費偏好，基于用戶需求和痛點，選擇對應(yīng)的服務(wù)/產(chǎn)品、打造賬號、規(guī)劃內(nèi)容才是真正能把握流量發(fā)展變化的規(guī)律的高級玩家。
當(dāng)我們?nèi)プ龆兑舻臅r候，一定不是為了做抖音號而做抖音號，粉絲不在于多少，而在于有效粉絲有多少，內(nèi)容不在于多爆，而在于內(nèi)容能帶來多少有效閱讀和有效粉絲。
如果天天想著怎么占平臺的流量便宜，往往最后會適得其反，反倒被平臺牽著鼻子走，成為平臺的流量奴隸。
我們一定要站在更高的維度去架構(gòu)基于抖音平臺的商業(yè)模式，去欣賞平臺的流量價值、利用平臺做用戶運(yùn)營才能在這個龐大的流量池中獲得主動權(quán)。
大部分傳統(tǒng)生意、電商生意，都值得在抖音上再做一遍。
想要在一個新賽道上跑出自己的商業(yè)模式，只有對新賽道持有深度的認(rèn)知和反復(fù)試錯后把握內(nèi)在規(guī)律的人，才能獲得屬于自己的成功。
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